爱瑟丽线上珠宝城 www.aesiri.com ，一直致力打造最贴心的珠宝首饰线上购物服务，而定制首饰也是爱瑟丽拳头之作，自爱瑟丽定制珠宝推出以来，深受各界人士的喜爱，爱瑟丽近日将把定制范围从戒指，扩展到链坠，而且优化整个定制设计和制作流程，在物流方面也作出重点优化，让原来的40天定制期，缩短到14天，从本月20日至8月20日，爱瑟丽为庆祝开业至今，定制产品100%满意，零投诉的佳绩，决定以再低5折的价格，全线定制商品均获特惠价450元，让这个夏季充满心意和惊喜。

转载自网易新闻频道：http://news.163.com/09/1119/19/5OGOE51B0001125P.html

今天，我们有幸与爱瑟丽国际珠宝城（www.aesiri.com)的大中华区总裁黄俊研先生做专访，探讨爱瑟丽的经营模式和电子商务3.0的新趋势。

黄俊研先生可以说是中国互联网行业第一批弄潮儿，也是资深的品牌策划大师，精通网站策划、运营、开发和设计曾经在网易、亿唐、视聆通任职高层，也成功创立过易客、百太、Heyspace、法明网络。他成功地利用互联网让各个行业如虎添翼，发光发热，在法律界，他几乎包揽了大部分知名电子政务网站，在电子商务方面，他与法国Smiley合作，开发过电子商城和连锁店POS系统相融的模式，大获成功。在奢侈品行业，更是独具慧眼，建立了中国首个中文钟表门户-爱表网(shoubiao.com)，这次任爱瑟丽大中华区总裁，以其丰富的互联网运营经验及资深的技术功底，相信将引来电子商务的新模式。

记者：你好，黄俊研先生，爱瑟丽国际珠宝城（www.aesiri.com)的商业模式跟现实线下的国美苏宁有点相像，被媒体戏称为网络版珠宝界的国美苏宁，你如何解读这个说法？

黄俊研：你好，哈哈，首先爱瑟丽不卖家电，所以爱瑟丽跟国美苏宁只会是合作关系，绝对不会有任何竞争关系。国美苏宁都是家电行业的龙头大哥，他们的商业模式，早已拜读钻研，爱瑟丽在线下不能与之相提并论，但爱瑟丽在线上的模式，其实跟国美苏宁还是有一定的相似度，都是一个销售各个品牌产品的服务商，但爱瑟丽不做家电，我们只在珠宝和奢侈品方面垂直发展，而且不久的将来，爱瑟丽也有自己的产品，这点跟屈臣氏也有点相像，但爱瑟丽走的运营模式是非常专注于线上，而不是线下。

记者：爱瑟丽珠宝商城，与网上绝大部分珠宝网店有何区别？

黄俊研：随着电子商务的迅猛发展，目前很多珠宝商都自设网站，有的只是做做宣传，更多慢慢地转型做起B2C，例如比较成功的例子就是欧宝丽。但爱瑟丽与他们不同，爱瑟丽是代理商，我们不会把精力花在研发珠宝产品上，而是把更多的精力投放在服务顾客身上，我认为每个企业都应该把大部分的注意力放在自身产品发展上，如果太分散，势必让产品失去竞争力。所以爱瑟丽可以跟这些参与B2C的珠宝商成为很好的合作关系。我认为，与其各个珠宝商，都投入大量资金和人力去做自己完全不擅长的事业，倒不如与资深的运营机构合作，实现多赢，最重要的是珠宝商无论是选择自己做B2C，还是加盟我们，是完全没有抵触。

记者：你是如何看待中国的电子商务发展和解读一下电子商务的新格局？

黄俊研：由于我是第一批互联网工作者，把整个互联网发展历程都看在眼里，同时包含电子商务的发展，我本人就是一个狂热的线上买家，在淘宝购物金额超过20万，所以我深知作为一位顾客的需要，这些体验都给我很多启发。在过去电子商务给中国网民的感觉是遥不可及，只因没有完善的支付体系和物流体系，我还记得有位IT元老级人马说过，在中国电子商务死定，因为中国人口密集，人民只需要步行几步就买到自己的东西，但在美国不同，如此这般地说了一大套理论，我想今天他如果还能记起他的说话，定必悔不当初。第二代的电子商务，支付宝等诞生，让支付、信用中介、物流都得以发展，所以大家看到电子商务的交易额迅猛增长。那么当这一切都完善后，剩下的又回归到服务上，目前大部分商城可能都学习了“长尾理论”，只是把货物尽可能铺，分类模糊不清，甚至玩起猫腻，我认为第三代的电子商务更应该在顾客的深层消费发掘和会员服务方面提升，把顾客没有想到的想到，没有做到的帮忙做到，就如秘书和管家一样。

记者：管家式的电子商务服务这个理念是你最早提出来的，能解读一下吗？

黄俊研：我刚才提到，电子商务的发展经历若干个阶段，就如同一个人刚从生活艰苦，到小康、再到富裕，对生活的要求自然而然有不同的要求。在刚开始，顾客觉得有一个平台让我买到东西即可，然后希望有一个平台能提供信用担保，不用为买卖提心吊胆。这些都健全了，顾客就有更多深层次的要求，尤其是当今社会工作压力很大，很多时候都忘记筹划很多礼仪的事件，情人节忘记送女朋友礼物，生日忘记了送礼，不知道女朋友喜欢什么等等，爱瑟丽提供的不单是提供买卖服务，更多的是提供深层的管家式服务，能帮顾客设想周到，让顾客可以安心做大事。

记者：能介绍你的团队是如何服务顾客吗？

黄俊研：我们的团队比较特别，也许是国内电子商务公司所没有，这些部门成员分布在世界各地，爱瑟丽有美学顾问部、资深买家部、惊喜研发部等 特殊部门。爱瑟丽的每件商品都必须经过美学小组和买家小组审批才能发布，旨在为顾客提供的每件商品都有其价值，这一层过滤很重要，这就是我此前提到，我们 不希望把货物尽可能铺，而不管顾客需求，连我们几十号人都不会买的东西，难道还要铺上来折腾客户吗？长尾理论只是一个局部的理论，它是撇除很多后续服务而 言，例如顾客搜索商品的便捷性等。爱瑟丽宁可做少一点生意，也不会让海量的商品，磨折顾客的购物体验。然后我们的惊喜研发小组会研发很多深层服务，为顾客 提供贴身的服务，能让顾客和收礼方得到前所未有的惊喜体验。

记者：我看目前珠宝行业都搞什么保险啊，证书啊，爱瑟丽如何给客户做出承诺？

黄俊研：我在奢侈品行业工作了一段颇长的时间，自己也是一名钟表和珠宝的玩家。在奢侈品行业，顾客第一个考虑的并不是价格，而是品牌和款式，其次再到价格和质量等等。我看到目前大部分珠宝网店，都必须注明提供多少重保障，多少张证书，以此来验明正身，只因其品牌不足以让顾客认知和信服。就如一个在社会没有阅历的大学生，他到企业面试，必须要提供很多学历证明以让人事部相信他的能力，但我敢肯定，没有多少企业会去仔细验证李开复先生的学历文件，因为他的知名度已给了你100%的信心。爱瑟丽所提供的商品，每个品牌都具有其知名度和历史，广大消费者对其也有认知度，我们节省了很多说明和验证成本，这也是快速让顾客认可的原因。我们承诺每件商品都来自正货，品牌商承诺的服务全部都会提供给顾客，让顾客在线上购买的服务比线下购物所得的服务要多，除了得到品牌商的服务外，还有爱瑟丽的全方位售后服务。

记者：爱瑟丽目前跟这么多珠宝品牌商合作，给你印象最深的是哪些？

黄俊研：我们的合作伙伴很多，无论是珠宝的，还是奢侈品方面的。我相信以我们的合作诚意和方案，未来的合作伙伴将更多。最让我印象深的，当然是法国的Jejon(悦尚）、慕妮（Munli)和榭琳(Sherning)，因为他们是我们第一家洽谈的合作伙伴，对方很看好中国的奢侈品市场，对中国的电子商务发展也非常乐观，最重要经营理念跟爱瑟丽很一致，所以我们定制方面，也会与他们强强联手。其次，还有很深印象，一些国内的老牌国营珠宝行业也找我们谈合作，虽然洽谈期间，进度比较滞后，但对他们触觉敏感度之高，确实让我很惊喜。

记者：爱瑟丽这次跟爱表网强强联手，也是你促成的吗？

黄俊研：这个当然，爱表网（52watch.com)作为钟表界的中文门户，有着很高的知名度和信誉度，而且手上也有很多合作的钟表商，这次爱瑟丽把爱表网的钟表线上销售整合在一起，能达到迅速共赢，珠宝和钟表本身就同气连枝，我相信这个会是明星组合，产生很好的效果。

记者：最后，我祝爱瑟丽国际珠宝（www.aesiri.com）成为中国最大的珠宝线上销售商，请告诉我2010年的展望？

黄俊研：谢谢，爱瑟丽将一如既往地，把最多的精力投放在商品的挑选、顾客的贴身服务、顾客购物体验，还有就是售后服务方面。我们希望能和各大珠宝商、奢侈品商合作，跟各界电子商务伙伴、B2C商户学习，共同创造中国电子商务的新纪元。

转载自网易新闻频道：http://news.163.com/09/1119/19/5OGOE51B0001125P.html

榭琳（Sherning）为欧洲著名银饰艺术坊。以下是其介绍：
Simple, adorable, and impeccable are the main characteristics of our handmade sterling silver jewelry collections. Designed with involving such experienced craftsmanship works, we ensure this handmade sterling silver jewelry to be much more alluring that anyone has ever thought. Another specialty of our collection, such as the handmade sterling silver rings , is due to their ultimate functionalities. Thus we create these wearable arts without sacrificing comfort. As you can see the handmade sterling silver necklaces that we designed has the most attractive look, representing the real value of well-being. Beautifully hand-engraved rings are masterpeices of the jeweler’s art. Our talented engravers work in a variety of styles and patterns that complement and enhance our unique ring designs.

We find out the demand for new favorable handmade sterling silver jewelry is quite high, encouraging us to create more and more. Bringing together the timelessness as well as durability, every piece of our handmade sterling silver jewelry shows its pure masterpiece appearance. In addition, the wearers will be pampered with the fascinating shape of each collection while feeling the real precision this jewelry has to offer. We thank to the craftsmen who have given their best in creating such admirable handmade sterling silver bracelets , handmade sterling silver earrings , and the other fine jewelry creations. Really, all those fine art works exude their own beauties.

The top performance of our handmade sterling silver jewelry at wholesale prices is undeniably allowing anyone to have one-stop-solution in yielding the best possible impression. Coming with alluring colors and shapes, we create the handmade sterling silver jewelry which blends a cool modern style with classical touch. The result is of course an excellent adornment for your entire look. You can easily distinguish our handmade sterling silver rings or handmade sterling silver bracelets with the other products at the same class. The big difference can be seen from its fantastic model and spotlessness, making our collections more precious to wear.

爱表网（52watch.com或Shoubiao.com), 是全球优秀华语钟表资讯网站，是年轻一代、钟表爱好者、高品位人士钟爱的网络媒体门户，也是国内外知名钟表珠宝商竞逐的舞台。国内知名媒体《信息时报》把 爱表网评为国内最具影响力的钟表网，爱表网是目前中国唯一一个面向消费者群体的钟表资讯网站。爱表网提供简体中文、繁体中文两个版本，面向全球华人表友。

倡导“我爱手表，我爱生活”的生活态度，从点到面地引领消费群体，以手表为中心，延伸到各奢侈品、时尚、生活消费等。爱表网已为众多钟表销售商、珠宝商、 眼镜批发商、文具商提供网上销售及业务拓展，获得一致好评。并获得中国国内业界的一致认可,与中国钟表协会及国内各地区钟表协会有着紧密的合作关系,成功 为相关展览会进行专业直播。2005年深圳钟表展览会,爱表网作为协办单位及支持媒体, 2005年在北京召开的国际钟表展览,爱表网全程直播,可见爱表 网,无论在最终消费者及业界,起着重要的桥梁作用。

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进口手表的销量在中国继续飙升，然而，中国人普遍对手表认识远远跟不上社会的发展。爱表网一直致力为中国表迷提供最完善的钟表资讯系统，引导消费者养成正 确的价值观及鉴别能力，从而引导消费。爱表网拥有众多国际创新的钟表资讯工具及服务，如：各知名手表品牌中文化网站群、钟表展示平台、指标化钟表搜索引 擎、钟表机芯库、钟表对比、钟表品牌索引及翻译、批号查询、古董表年鉴搜索、钟表技术字典等。同时爱表网还具备史无前例的移动爱表网 （WAP.52WATCH.COM），使钟表爱好者随时随地通过手机访问爱表网，钟表爱好者可以自行通过以上一系列工具，决策各个购表环节，同时，爱表网 拥有耳目一新的钟表生活网络杂志，通过网络杂志及在线咨询，爱表网全方位引导钟表爱好者正确的消费价值观。业界人士也可以通过爱表网搜索到全方位的钟表资 讯。爱表网摆脱其它钟表网过于专业，只面对生产厂家的缺点。也不流于只片面针对高端市场，而忽视中产阶层。爱表网所面向的人群全部是有意购买手表或时尚商 品的消费者。
爱表网拥有庞大的注册用户及在各大权威搜索引擎搜索手表及相关手表品牌,爱表网均排在最前的位置,可见爱表网的媒体覆盖能力，爱表网为钟表业界厂商、代理 商、经销商、配件商、维修店等提供针对性极强的广告推广、市场策划、市场调查、钟表网站本地化、电子商务、文刊登载等服务.爱表网拥有庞大的高、中消费能 力的客户群体、拥有全球最优秀的指标化钟表搜索引擎、最大的中文钟表机芯库、国际独一无二的可供手机访问的移动钟表网、创新的手表指标对比引擎以及丰富多 彩的钟表网络杂志。

爱表网域名名称之由来:
52WATCH.COM和SHOUBIAO.COM均为爱表网的网站域名,众所周知,“52”是中文“我爱”的意思，52WATCH直接地表述表友爱表之情。“ShouBiao”是中文“手表”的汉语拼音。SHOUBIAO.COM连通着中国十三亿人口中爱表玩家的心。

慕妮 – 逸彩时光随你盛放

慕妮，来自德法合作的精品珠宝品牌。

Munli慕 妮，巴伐利亚艺术复兴，传承欧西美学，配以天然多彩宝石，让珠宝活出真彩，天然的宝石色彩和佩戴者个人魅力相得益彰，让流光溢彩尽显其美。慕妮认为珠宝不 应只存活于单色世界，丰富多彩的人生应该让色彩斑斓的珠宝去见证。除了婚庆戒指和节日戒指，色彩丰富的鸡尾酒戒指和首饰也是慕妮主打作品，来自法国珠宝的 制作工艺，让色彩伴随你的一生。

Jejon (悦尚）为知名法国珠宝品牌。悦目奢华时尚，全因你而绽放

完美地融合了艺术和瑰丽。

Jejon (悦尚），秉承法国顶尖首饰设计和制造工艺，立足经典，创意无限，以悦目、时尚、奢华、永恒、活力的形象，为顾客提供高品质手工打造的名贵首饰。

Jejon 认为每个顾客无论是外表还是姓名，都如颗颗钻石有其内在独特的气质，独具匠心的设计配合顾客独特的元素，定能打造最完美的组合，所以 Jejon 倡导，顾客本身就是奢侈品，推出众多以顾客姓名和家族姓名系列的首饰，让每件首饰都仅属于尊贵的顾客，也让这精美绝伦的艺术品可以流芳千古， 举世传颂。

Jejon不仅提供瑰丽无比的钻饰，还走遍全球为顾客提供高品味的珠宝、手表、服饰、皮具和高品位生活消费品。Jejon除了专柜外，还致力拓展广泛的网上直销渠道，让顾客足不出户，可以享受到来自欧洲最具品味的时尚商品。

Jejon精品，必属佳品，独一无二，价格合理是Jejon的承诺，也是创立初期风魔欧洲的重要原因，Jejon将继续保持这一传统，服务全球。